El valor de ser un buen comercial

Los especialistas en ventas y los ejecutivos de cuentas están a la cabeza de las diez profesiones que tendrán mayor auge en 2023, según la lista que publica tradicionalmente LinkedIn, la red profesional por excelencia. Y en ella, se incluyen también a los directores de desarrollo de negocio. Una prueba de que los «vendedores» están más valorados que nunca. Eso sí, profesionales que nada tienen que ver hoy en día con el perfil «tradicional» con el que se les conocía. 

«Hoy, un profesional de las ventas requiere de una formación de enorme valor, que potencie sus habilidades, que le aporte liderazgo, que sepa integrarse en equipo y con ello, responder a las necesidades de su empresa y de sus clientes con rapidez y eficacia». Quién así lo explica es Javier Sarrasin, director de la consultoría cordobesa Iddealia, y de su Escuela de Ventas y Liderazgo de Alto Rendimiento, en la que lleva más de veinte años formando a especialistas en ventas de todo nivel, desde directivos y directores comerciales a equipos de ventas y asesores en la materia. 

Más de un centenar de empresas de todos los sectores han pasado por la Escuela de Ventas

Por la escuela han pasado más de cien empresas y más de 1.200 alumnos, para ese perfil comercial que tanto ha cambiado. «Hoy nos movemos en un entorno altamente competitivo en el que disponer de un producto diferenciado, no basta y con unos clientes muy informados, es imprescindible que los equipos comerciales de las empresas, comenzando por sus directivos y responsables sean capaces de dar una respuesta rápida y satisfactoria a las demandas que les plantea el mercado, sus clientes y consumidores». 

Este nuevo perfil requiere habilidades multidisciplinares, la tecnología es básica, pero incidiendo en las cualidades imprescindibles, que hay que desarrollar, como «el liderazgo, la capacidad de negociación, la gestión del tiempo, la organización de equipos o la motivación -apunta Sarrasin- que son algunas de las claves, entre otras muchas más con las que trabajamos para formar a las personas que tienen realmente vocación comercial y quieren dedicarse profesionalmente a las ventas».

Habilidades sociales y emocionales que se tienen de antemano pero que se ayudan a potenciar con una formación específica, como la «actitud, la creatividad o el aprendizaje de una gestión profesional», inherentes a las personas que forman el departamento de ventas de una empresa.

«El comercial de hoy nada tiene que ver con el de hace siquiera unos pocos años. Es un perfil en constante evolución y máxima profesionalización que siempre formará parte de los motores que mueven las empresas».  

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